IBM M2090-618 : IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2

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IBM M2090-618 시험 요강 주제:

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1. What is a common pain point for a Sales Department?

A) How do I maximize retention, optimize staffing mix and attain best practice benchmark benefits?
B) Are my back-office and supply chain infrastructure and processes effective, maximizing profitability?
C) Do I fully understand my company's capital structure. ROI. compliance, risk, disclosure and regulatory reporting requirements?
D) Am I maximizing revenue generation and market growth opportunity through segmentation and route-to-market?

2. Which is the most important question to focus on to address customer need?

A) Are they having specific business pains?
B) Are they using a data warehouse?
C) Are they looking for a Business Analytics product?
D) Are they satisfied with their current Business Intelligence solution?

3. What would be a good next step to develop the relationship with the customer after the sale?

A) Recommend entitlement expansion immediately after closing
B) Create a case study directly after the sale closes
C) Offer a blanket discount on future purchases
D) Create a case study based on their successful implementation

4. A sales organization believes low sales value = low service value. What could you say to overcome that objection?

A) Stress the "Easy to Buy" Midmarket message, the products are packaged and priced right; Start small, start anywhere, deliver immediate value, and grow; Recommend available compelling IBM Global Financing offerings
B) Compared to IBM Cognos Business Intelligence. Midmarket solutions have a lower cost of entry while retaining similar services revenue opportunities
C) Start small, show immediate value then grow; Use trial to demonstrate ease and value; Show how they can leverage Excel skills
D) Smooth glide path to the Enterprise solution

5. Which entitlement type does a user need to receive a personalized report from IBM Cognos Express?

A) IBM Cognos Express Performance Management User
B) IBM Cognos Express Recipient User
C) IBM Cognos Express Consumer User
D) No entitlement is required

질문과 대답: